L4 স্বায়ত্তশাসিত ড্রাইভিং এবং মূর্ত বুদ্ধিমত্তা ব্যবসা লাভজনক হওয়ার আগে, শীর্ষস্থানীয় লিডার কোম্পানিগুলি ধীরে ধীরে তাদের নিজ নিজ বিরতি-বিন্দু অতিক্রম করছে৷
হংকং স্টক এক্সচেঞ্জের তিনটি লিডার কোম্পানির মধ্যে, হেসাই টেকনোলজি পুরো-বছরের মুনাফা অর্জন করেছে, সাগিতার জুচুয়াং একক-ত্রৈমাসিক মুনাফা অর্জন করেছে, এবং টুডাটং ইতিবাচক মোট মুনাফা অর্জন করেছে।
পূর্বে প্রকাশিত আর্থিক প্রতিবেদন অনুসারে, হেসাই টেকনোলজি 2025 সালে 436 মিলিয়ন ইউয়ানের একটি সম্পূর্ণ-বছরের নিট মুনাফা অর্জন করেছে, যা বিশ্বের প্রথম GAAP লাভজনক লিডার কোম্পানিতে পরিণত হয়েছে; Sagitar Juchuang 2025 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে 104 মিলিয়ন ইউয়ানের নিট মুনাফা সহ প্রথমবারের জন্য একটি একক-ত্রৈমাসিক মুনাফা অর্জন করেছে৷
লিডার স্বায়ত্তশাসিত ড্রাইভিং এবং রোবটের জন্য একটি মূল আপস্ট্রিম উপাদান। লিডার প্রধানত রোবোটিক্সের ক্ষেত্রে অবস্থান, নেভিগেশন এবং বাধা পরিহারের তিনটি মূল চাহিদা সমাধান করে এবং লন কাটা রোবট, হিউম্যানয়েড রোবট, মানবহীন ডেলিভারি যান এবং অন্যান্য পরিস্থিতিতে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়েছে।
যদিও রোবট ব্যবসার আয়ের অংশ বেশি নয়, রাজস্ব নগদ প্রবাহের বিনিময়ে গাড়ির মাউন্টেড লিডারের স্কেল- ব্যবহার করে, রোবট লিডারের উচ্চ স্থূল মুনাফা লাভ বৃদ্ধির কল্পনার জন্য জায়গা প্রদান করে:
Hesai 2025 সালে 1.38 মিলিয়ন ADAS ইউনিট এবং 239,300 রোবট ইউনিট পাঠাবে, এক বছর-পর-বছরে 425.8% বৃদ্ধি পেয়েছে। 37% এর বেশি গ্রস প্রফিট মার্জিন সহ রোবট ব্যবসা সামগ্রিক গ্রস প্রফিট মার্জিন 41.8% বৃদ্ধি করেছে।
Sagitar এর পথ একই রকম, বার্ষিক ADAS বিক্রয় 609,000 ইউনিট, এক বছর-প্রতি-বছরে মাত্র 17.2% বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং রোবট এবং অন্যান্য পণ্যের বিক্রয় 303,000 ইউনিট, এক বছর-পর-বছর 1,141.8% বৃদ্ধি পেয়েছে। চতুর্থ ত্রৈমাসিকে রোবট বিক্রয় ছিল 221,200 ইউনিট, এক বছর-প্রতি-বছরে 2565.1% বেড়েছে৷ চতুর্থ ত্রৈমাসিকে রোবটের আয় ছিল 347 মিলিয়ন ইউয়ান, যা প্রায় ADAS আয়ের সমান ছিল।
টুডাটং এখনও অর্থ হারাচ্ছে তবে প্রথম পদক্ষেপ নিয়েছে। এর প্যান-রোবোটিক্স ব্যবসার আয় ছিল 135 মিলিয়ন ইউয়ান, এক বছর-প্রতি-বছরে 130% বৃদ্ধি পেয়েছে, মোট লাভের মার্জিন -8.7% থেকে 7.9% পর্যন্ত ইতিবাচক হয়েছে৷
খরচ পার্থক্য আরো স্বজ্ঞাত. লন কাটিং রোবটের জন্য হেসাই-এর জেটি সিরিজের দাম হাজার ইউয়ানের মতো কম, যা মোটরগাড়ি লিডারের দামের প্রায় দ্বিগুণ, কিন্তু পরম মূল্য কয়েক বছর আগে হাজার হাজার ডলারের তুলনায় এখনও অনেক কম।
কিন্তু সমস্যা হল রোবটের স্কেল গাড়ির তুলনায় অনেক কম। একটি লন মাওয়ার লিডারের ইউনিট মূল্য একটি গাড়ির তুলনায় দ্বিগুণ ব্যয়বহুল হতে পারে, তবে লন মাওয়ারের বার্ষিক চালানের স্তর লক্ষ লক্ষ যাত্রীবাহী গাড়ির বাজারের সাথে সম্পূর্ণ অতুলনীয়।
যাইহোক, সাগিতার জুচুয়াং-এর সিইও কিউ চুনচাও, পারফরম্যান্স মিটিংয়ে বলেছিলেন যে রোবোটিক্সের ক্ষেত্রে লিডারের বিক্রয় পরিমাণ 2026 সালে গত বছরের থেকে তিনগুণ হবে, আশা করা হচ্ছে 800,000 থেকে 1 মিলিয়ন ইউনিটের প্রত্যাশায় পৌঁছেছে।
ADAS ব্যবসার অল্প লাভ আছে কিন্তু দ্রুত টার্নওভার, এবং স্ব-বিকাশিত চিপগুলি খরচ কমানোর চাবিকাঠি হয়ে উঠেছে
স্বয়ংচালিত লিডারের দাম দশ বছরেরও কম সময়ে US$80,000 থেকে US$200 এ নেমে এসেছে।
2016 সালে, Velodyne এর 64-লাইন যান্ত্রিক রাডার US$80,000-এ বিক্রি হয়েছিল। 2022 সালের মধ্যে, লিডার দিয়ে সজ্জিত মডেলগুলি প্রধানত 450,000 ইউয়ানের বেশি দামের মধ্যে থাকবে এবং NIO ET7 এবং Ideal L9-এর মতো মডেলগুলি স্ট্যান্ডার্ড হিসাবে লিডার দিয়ে সজ্জিত করা শুরু করবে।
এপ্রিল 2024-এ, Sagitar Juchuang MX রিলিজ করেছে, যার দাম US$200 (প্রায় RMB 1,450) এর কম। প্রথম মনোনীত প্রকল্পটি 2025 সালের প্রথমার্ধে ব্যাপক-উত্পাদিত হবে৷ 2025 সালে, Hesai ATX $200-এরও কম দামে পাওয়া যাবে, যা AT128 মডেলের প্রায় অর্ধেক দাম৷
ম্যানুফ্যাকচারিং এর যুক্তিতে, দরপতনের জন্য খরচ নিয়ন্ত্রণ জোর করা উচিত। কিন্তু স্বয়ংচালিত লিডারের ক্ষেত্রে, খরচ কমানোর আগে মূল্য হ্রাস আসে এবং OEM-এর যথেষ্ট দরকষাকষি এবং খরচ নিয়ন্ত্রণ ক্ষমতা রয়েছে।
Lidar একটি উচ্চ-অন্তিম বিকল্প থেকে একটি নিরাপত্তা মানতে পরিবর্তিত হয়েছে এবং এটি মূলধারার বাজারে প্রবেশের টিকিট। নতুন এনার্জি গাড়ির বাজারে, দত্তক নেওয়ার থ্রেশহোল্ড একযোগে কমানো হয়েছে, এবং লিপ A10 এবং চ্যাঙ্গান কিয়ুয়ান Q05-এর মতো 100,000-ইউয়ান মডেলগুলি স্ট্যান্ডার্ড হিসাবে লিডার দিয়ে সজ্জিত করা শুরু করেছে।
নতুন শক্তি গাড়ির বাজারের সম্প্রসারণ লিডার কোম্পানিগুলিতে একটি কোয়ান্টাম লিপ এনেছে। 2025 সালের পুরো বছরের জন্য, হেসাই-এর ADAS লিডার শিপমেন্ট 1.3811 মিলিয়ন ইউনিটে পৌঁছেছে, এক বছর-প্রতি-বছর 202.6% বৃদ্ধি পেয়েছে; Sagitar ADAS পণ্যের বার্ষিক বিক্রয় 609,000 ইউনিটে পৌঁছেছে, এক বছর--বছরে 17.2% বৃদ্ধি পেয়েছে; Tudatong-এর ADAS পণ্যগুলি বছরে 32.4% বেড়ে--বছরে 300,000 ইউনিট হয়েছে৷
যাইহোক, গ্রস প্রফিট মার্জিন এখনও নিম্ন স্তরে আরোহণ করছে। Sagitar-এর ADAS পণ্যগুলির মোট লাভের পরিমাণ 13.4% থেকে বেড়ে 19.1% হয়েছে, এবং বছরের জন্য ব্যাপক মোট লাভের পরিমাণ 26.5% এ পৌঁছেছে; টুডাটং-এর ADAS ব্যবসার মোট লাভের পরিমাণ 6% এ নেমে এসেছে; যদিও হেসাই-এর ADAS ব্যবসা আলাদাভাবে প্রকাশ করা হয়নি, তবে এর সামগ্রিক মোট লাভের মার্জিন 41.8% এ পৌঁছেছে, প্রধানত রোবট ব্যবসার উচ্চ মুনাফার কারণে।
অল্প মুনাফা কিন্তু দ্রুত টার্নওভারের প্রেক্ষাপটে খরচ কমানোই একমাত্র উপায় হয়ে দাঁড়িয়েছে। "লিডারের বর্তমান খরচ বেশিরভাগই SPAD চিপে, এবং প্রায় প্রতিটি কোম্পানিই স্ব-উন্নয়নের প্রচার করছে।" বললেন একজন লিডার ইঞ্জিনিয়ার।
হেসাই-এর চতুর্থ-প্রজন্মের চিপ আর্কিটেকচার প্ল্যাটফর্মটি 2025 সালে "উচ্চ গুণমান, উচ্চ কার্যকারিতা, এবং কম খরচে" একই লক্ষ্য নিয়ে সম্পূর্ণভাবে তৈরি হবে-। হেসাই টেকনোলজির প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও লি ইফান প্রেস কনফারেন্সে উল্লেখ করেছেন যে হেসাই প্রযুক্তির পুনরাবৃত্তির মাধ্যমে 99.5% লিডারের খরচ কমিয়েছে, যা প্রাথমিক US$200,000 থেকে US$200 হয়েছে।
2025 সালে, Sagitar ADAS পণ্যগুলির মোট লাভের পরিমাণ 13.4% থেকে বেড়ে 19.1% হবে৷ মূল কারণ হল তৃতীয় পক্ষের কাছ থেকে কেনা FPGA চিপ প্রতিস্থাপনের জন্য স্ব-বিকশিত SPAD-SoC গ্রহণ এবং প্রক্রিয়াকরণ চিপ ব্যবহার করা। এটি সিগন্যাল প্রসেসিং, পয়েন্ট ক্লাউড জেনারেশন এবং অন্যান্য কাজগুলিকে একীভূত করে যা মূলত FPGA দ্বারা একটি গাড়ির-গ্রেড চিপে সম্পন্ন হয়। FPGA সমাধান প্রতিস্থাপন করার পরে, সার্কিট বোর্ড এলাকা 50% দ্বারা হ্রাস করা হয়, বিদ্যুত খরচ 40% দ্বারা হ্রাস করা হয়, এবং খরচও হ্রাস করা হয়।
আর্থিক প্রতিবেদন দেখায় যে Tudatong ADAS পণ্যের গড় মূল্য 2024 সালে US$662 থেকে 2025-এ US$443-এ নেমে আসবে, যা 33.1% কমে যাবে। আর্থিক প্রতিবেদনের তথ্যের উপর ভিত্তি করে গণনা অনুসারে, Hesai-এর ADAS পণ্যগুলির ইউনিট মূল্য 2024 সালে আনুমানিক 3,900 ইউয়ান থেকে 2025 সালে প্রায় 1,800 ইউয়ানে নেমে আসবে, অর্ধেকেরও বেশি।
প্যান-রোবোটিক্স ব্যবসা বৃদ্ধির সীমানা প্রসারিত করে
রোবট লিডার কোম্পানিগুলির জন্য দ্বিতীয় বৃদ্ধি বক্ররেখা হয়ে উঠছে।
একজন লিডার প্রকৌশলী সাংবাদিকদের ব্যাখ্যা করেছেন যে রোবটগুলির কাস্টমাইজড বিকাশের ব্যয় বেশি এবং গবেষণা ও উন্নয়ন ব্যয় কমানো কঠিন। ব্যাপক উৎপাদনের স্কেল এখনও প্রতিষ্ঠিত হয়নি, এবং সরবরাহ শৃঙ্খলে দর কষাকষির স্থান সীমিত। এ কারণেই রোবট লিডারের ইউনিট মূল্য ADAS পণ্যের তুলনায় অনেক বেশি।
রোবট ব্যবসার গ্রস প্রফিট মার্জিন 37% এর বেশি স্থিতিশীল, এবং গ্রস প্রফিট মার্জিন এবং স্বয়ংচালিত লিডারের মধ্যে ব্যবধান 20 শতাংশের বেশি পয়েন্ট। Hesai এর ব্যবস্থাপনা আর্থিক প্রতিবেদনে স্বীকার করেছে যে ADAS পণ্যগুলির মোট লাভের পরিমাণ সাধারণত রোবোটিক লিডারের তুলনায় কম।
বর্তমানে, প্যান-রোবোটিক্সের ক্ষেত্রে, লিডারের প্রধান প্রয়োগগুলি লন কাটা রোবট, হিউম্যানয়েড রোবট, মনুষ্যবিহীন বিতরণ এবং শিল্প সরবরাহে কেন্দ্রীভূত।
লিডার প্রধানত প্যান-রোবোটিক্সের ক্ষেত্রে তিনটি মূল সমস্যার সমাধান করে, যথা সুনির্দিষ্ট অবস্থান, পরিবেশ উপলব্ধি এবং বাধা এড়ানো, এবং পথ পরিকল্পনা এবং নেভিগেশন। 2D লিডারের সাথে তুলনা করা হয়, যা শুধুমাত্র সমতল পৃষ্ঠ স্ক্যান করতে পারে এবং মাটিতে বিষণ্নতা সনাক্ত করতে পারে না। জিপিএস + ক্যামেরা সলিউশনের সাথে তুলনা করে, যা ইনডোর সিগন্যাল এবং আলো দ্বারা প্রভাবিত হয়, 3D লিডার এই ত্রুটিগুলি পূরণ করে। ব্যবহারিক অ্যাপ্লিকেশানগুলিতে, এটি সাধারণত AI দৃষ্টি অ্যালগরিদম এবং SLAM প্রযুক্তির সাথে একত্রিত হয়ে একটি মাল্টি-মডাল উপলব্ধি সমাধান তৈরি করে।
একটি লনমাওয়ার লিডারের সবচেয়ে বাস্তবসম্মত বাণিজ্যিকীকরণ পথকে সমর্থন করে। উদাহরণ স্বরূপ, Sagitar তার আর্থিক প্রতিবেদনে বলেছে যে এটি নাইন কোম্পানির একটি সহযোগী প্রতিষ্ঠান ওয়েইলান কন্টিনেন্ট থেকে একটি এক্সক্লুসিভ অর্ডার পেয়েছে এবং সম্প্রতি একটি হেড ক্লিনিং রোবট ব্র্যান্ড থেকে একটি এক্সক্লুসিভ অর্ডার জিতেছে; হেসাই বলেছেন যে এটি 10 মিলিয়ন জেটি সিরিজ লিডারের জন্য ঝুইমির সাথে একটি বিশ্বব্যাপী একচেটিয়া সরবরাহ চুক্তি স্বাক্ষর করেছে, যা ভোক্তা রোবটের ক্ষেত্রে একক অর্ডারের জন্য রেকর্ড স্থাপন করেছে।
হিউম্যানয়েড রোবটের উপলব্ধি স্কিম আরও জটিল. 3ডি স্ট্রাকচার্ড লাইট, iToF, বাইনোকুলার স্টেরিও ভিশন এবং লিডার সহাবস্থান। যাইহোক, 360 ডিগ্রী জিরো ব্লাইন্ড জোন থ্রি-মাত্রিক উপলব্ধি লিডার দ্বারা প্রদত্ত অত্যন্ত গতিশীল দৃশ্যে এখনও অপরিবর্তনীয়। ইউশু টেকনোলজির উভয় হিউম্যানয়েড রোবটই Hesai JT128 দিয়ে সজ্জিত। Honor-এর প্রথম হিউম্যানয়েড রোবট JT সিরিজও ব্যবহার করে, অভিনন্দন, হ্যান্ডশেক এবং ব্যাকফ্লিপ করার মতো কাজগুলি সম্পূর্ণ করে।
লিডার লজিস্টিক এবং শিল্প পরিস্থিতিতেও অপরিহার্য। টুডাটং-এর লিংকে ডব্লিউ ওয়াইড-কোণ লিডার ইনডোর ফরোয়ার্ড-মুভিং রোবট এবং বুদ্ধিমান হ্যান্ডলিং রোবটের জন্য ব্যবহৃত হয়। এটির 120 ডিগ্রী × 70 ডিগ্রী দেখার ক্ষেত্র এবং প্রতি সেকেন্ডে 1.28 মিলিয়ন পয়েন্টের ফ্রিকোয়েন্সি আউটপুট রয়েছে। এটি ফর্কলিফ্টের অন্ধ দাগগুলিকে কভার করে এবং সুনির্দিষ্ট প্রতিবন্ধকতা পরিহার এবং কার্গো দখল করে। জনসাধারণের তথ্য দেখায় যে টুডাটং নেতৃস্থানীয় কোম্পানি যেমন জিউশি ইন্টেলিজেন্স, ইউসি টেকনোলজি, কুসা টেকনোলজি এবং ঝোংলি ডিজিটাল ইন্টেলিজেন্স থেকে অর্ডার জিতেছে, যা শহুরে বিতরণ, বিমানবন্দর সংযোগ, স্যানিটেশন অপারেশন এবং শিল্প পরিচালনার মতো পরিস্থিতিগুলিকে কভার করেছে।
সাগিতার L4 মানবহীন ডেলিভারির ক্ষেত্রেও বিনিয়োগ করছে। মার্চ 2026-এ, Sagitar এবং Neolix সমস্ত নতুন-প্রজন্মের RoboVan সিরিজকে ডিজিটাল প্রধান লিডার এবং সমস্ত-সলিড-স্টেট ব্লাইন্ডিং লিডারকে স্ট্যান্ডার্ড হিসাবে সজ্জিত করার জন্য একটি কৌশলগত সহযোগিতায় পৌঁছেছে, যার অর্ডার 300,000 ইউনিটের বেশি। এটি মানবহীন ডেলিভারির ক্ষেত্রে প্রকাশ করা বৃহত্তম লিডার অর্ডারগুলির মধ্যে একটি।
মার্চ 2026-এ, Hesai ঘোষণা করেছিল যে এটি নিওলিথিকের বৃহত্তম লিডার সরবরাহকারী হয়ে উঠবে, L4-স্তরের মানববিহীন শহরের যানবাহনের নতুন প্রজন্মের জন্য ATX এবং FTX সিরিজের পণ্য সরবরাহ করবে, সমস্ত নিওলিথিকের বৃহৎ-স্কেলের গণ-উত্পাদিত যানবাহনকে কভার করবে।
2025 সালে, Hesai রোবট LiDAR 239,300 ইউনিট শিপ করবে, এক বছর-পর-বছরে ৪২৫.৮% বৃদ্ধি পাবে; Sagitar রোবট এবং অন্যান্য পণ্য বিক্রি হবে 303,000 ইউনিট, এক বছরে--বছর বেড়ে 1141.8%; Tudatong রোবট LiDAR প্রায় 32,000 ইউনিট শিপিং করবে, এক বছর-বছরে-প্রায় 10 গুণ বেশি। তিনটি রোবট ব্যবসার বৃদ্ধির হার তাদের নিজ নিজ যানবাহন মাউন্ট করা ব্যবসার থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে এগিয়ে৷
যাইহোক, নিম্নমুখী মূল্যের চাপ রোবোটিক্স ক্ষেত্রেও প্রেরণ করা হয়। টুডাটং রোবট লিডারের ইউনিট মূল্য 2024 সালে US$2,714 থেকে 2025 সালে US$594-এ নেমে আসবে, যা 78.1% হ্রাস পাবে। তবুও, এটি এখনও তার ADAS পণ্যগুলির তুলনায় প্রায় 34% বেশি। Sagitar রোবট ব্যবসার গড় ইউনিট মূল্য প্রায় 8,100 ইউয়ান থেকে প্রায় 2,300 ইউয়ানে নেমে এসেছে এবং চতুর্থ ত্রৈমাসিকে চালানের শীর্ষে 1,600 ইউয়ানে নেমে এসেছে৷
সিনোলিংক সিকিউরিটিজ লিডারকে "একটি পরবর্তী-প্রজন্মের সার্বজনীন সেন্সর হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে যা ভবিষ্যতে সমস্ত সাধারণ রোবট পরিস্থিতিকে কভার করবে বলে আশা করা হচ্ছে।" ওয়েস্ট চায়না সিকিউরিটিজ বিশ্বাস করে যে "এটি ভবিষ্যতে N যাত্রীবাহী গাড়ির বাজার পুনরায় তৈরি করবে বলে আশা করা হচ্ছে।" লন-কাটিং রোবট, হিউম্যানয়েড রোবট, মনুষ্যবিহীন ডেলিভারি যান, মনুষ্যবিহীন ফর্কলিফ্ট, এজিভি, রোবোট্যাক্সি, জরিপ এবং ম্যাপিং, ড্রোন, ইত্যাদি, অ্যাপ্লিকেশন পরিস্থিতির তালিকা ক্রমাগত বাড়তে থাকে।
এই সময়, লিডার একই বাণিজ্যিক ট্র্যাকে দাঁড়িয়েছে যেমন ভোক্তা-গ্রেড এবং বাণিজ্যিক-গ্রেড রোবট৷
